蔡崇信 · 阿里背后的
「定海神针」

1999 年 5 月，一位台湾小老板想把公司卖给刚成立数月的阿里，拿不定主意，便请来在瑞典投资公司担任副总裁的朋友帮忙评估。这位朋友来到杭州，按地址找到湖畔花园的居民楼时，心中已生疑虑。

踏入「公司」的瞬间，他彻底震惊：一间普通民房，15 双鞋、15 把牙刷，一台老旧电脑、一张散发气味的沙发，以及铺在地上的床垫。这里除了「公司」这个名号，与办公室毫无关联。正当他愣在门口时，一个骨骼清奇的年轻人出现在眼前——这是蔡崇信与马云的初次相遇。

离开杭州后，马云的创业构想与那群人的创业激情不断在蔡崇信脑海中回响。不久，他第二次返回杭州。马云带他漫步西湖，倾诉融资被拒 36 次的困境——公司资金紧张，几乎难以为继。蔡崇信却说出了一句让马云做梦都不敢想的话，马云听后激动得差点跳进西湖。

不仅马云震惊，所有认识蔡崇信的人都觉得他疯了：35 岁的蔡崇信已是人生赢家——耶鲁大学法学博士，曾在华尔街顶级律所苏利文与克伦威尔工作，时任瑞典银瑞达集团子公司副总裁，负责亚太风投业务。

满怀抱负的蔡崇信立刻被现实泼了冷水。他负责运营，即大管家角色，但当时的阿里几乎毫无管理经验：无制度、无规则，十几人全凭热情做事。蔡崇信认为必须建立现代企业制度，便开始搭建考核体系与工作流程。然而，他的良苦用心遭到初创团队抵触，工作无法推进。

很快，马云找他谈话，毫不客气地评价："你根本不懂如何运营。"蔡崇信未有任何不满，平静回应："那好吧，我来做财务工作。"

从此，蔡崇信成为阿里的二号人物：马云负责仰望星空，蔡崇信负责脚踏实地。

就在公司上下欢欣鼓舞时，蔡崇信却看到了更大危机。1999 年底，刚拿到 500 万美元的阿里并不缺钱，但蔡崇信极力说服马云再搞一轮融资，因为他预感即将来临的互联网泡沫会让无数公司倒下，阿里必须做足准备。

蔡崇信以放弃 70 万美元年薪的魄力加入阿里，凭借在华尔街和风投行业的深厚积累，先后为阿里引入高盛 500 万美元和软银 2000 万美元的关键投资，两次融资直接决定公司存亡。

他甘从运营岗转至财务，面对批评坦然接受，以务实行动赢得「财神爷」尊称。在互联网泡沫前预判风险，坚持再融资，使阿里避开行业覆灭危机。蔡崇信的角色不仅是 CFO，更是阿里从草莽团队走向现代企业的基石。